题记：这标题中的话不是燕子说的。这是德国TerraTec公司总经理Mr.Heiko Meertz先生说的。其实这观点也不新鲜。只是我们面前有着太多只知道贴牌、只知道用知名芯片而非自己品牌知名度来销售产品的厂商太多了。这么多的没有自我的厂商让TerraTec公司总经理的话变得有了珍贵的意义。

    具体信息请点击：TerraTec：声卡不是我们的唯一

    【IT168 燕子】诸如，我们在市场中常会听到这样的介绍词语；这显卡你没有听说过？用的是NVidia的××芯片。这芯片现在很流行，而且现在的显卡都是公版设计的，质量没有问题的……

德国坦克的大举进驻
    知道坦克这品牌是因为它的声卡。比较夸张的一个品牌名称。从字面上就会想到诸如“严谨、刻板、重量级”等词语感官。后来才知道，这品牌在欧美市场，在专业音频领域其实早已大名鼎鼎了。一下子打破了燕子心中以往只有创新孤单站在音频舞台的陈旧印象。

    2003年的10月20日，德国TerraTec公司在北京翠宫饭店举行主题为“Clever Gear For A Smart World”的新品展示会。此次展示会超出不少媒体想像。吃惊的不是场面，而是他们展示的产品线。

    发布会上展示了其“德国坦克（TerraTec）”品牌下的6大系列产品——Sound Systems、Home Entertainment、Professional Systems、TV & Video Systems、Graphics Systems、Gaming Devices，包括专业级声卡、民用级声卡、外置音乐拯救机、电视卡、游戏外设、显卡、7.1音箱和优异家庭娱乐产品——LANCASTER等20多款产品。

    事实上，如果一定要分的话，创新制作的民用级声卡；而TerraTec则是专业级和民用级都有的一个专业音频品牌。

声卡还有没有的做
    还记得很早以前，组成一台电脑的13个配件必不可少。声卡就是其中的一件。而如今，在这个高度集成的年代，我们对于独立声卡还有多少需求？板载声卡到底留下了多少份额给独立声卡？

    虽然TerraTec最低端的199元声卡足以称得上是“质高价优”，可200元的单独花销对于一台主流电脑4000元的价位是否还是多了？

    对于这个问题，TerraTec总经理坦承了这一市场的被动局面。依照一个大概数据来看，板载声卡占据了目前几乎80％的品牌机乃至攒机市场，而他们的目标是在剩下的20％的领域中和创新，和其他不知名的杂牌竞争。TerraTec希望，自己能够在今年年底的时候占有10％的市场份额。

    不得不说这是一场艰难的战斗。TerraTec亚洲区总经理对此的阐述是：TerraTec知道自己的客户群是什么。定位准确之后的出击，用品质，用越来越细分的客户需求来作自己的市场。虽然板载声卡可以满足不少人的需要，可终归还有20％的独立声卡市场。市场没有大小，只要持之以恒，找准定位，就可以将这个市场培育起来。

    TerraTec亚洲区总经理笑着说，从这一点足以看出TerraTec是一家不作短期市场的厂家，是有长期目标的。声卡不是唯一的产品，中国的市场还很大，之后还会有很多产品进来。

有品质的产品 不以价格取胜
    曾经风光一时的帝盟和傲锐都消失了。TerraTec说这种连打带跑的方式不是TerraTec的做事风格。

    有媒体记者问，你们此次发布会还展出了不少显卡和视频方面，甚至是网络方面的产品。想问问，在显卡这一领域，你们是站在哪个显卡品牌的阵营、NV还是ATI？

    TerraTec总经理的发言既在情理之中，又在意料之外，他说：芯片不重要，品质才重要。为什么去作显卡，是因为欧洲市场的ELSA倒闭了，NV需要另一个合作伙伴，TerraTec在这种局面下非主动的作了显卡的业务，而欧洲市场的用户不是因为显卡芯片的品牌，而是因为TerraTec作了这产品，他们由于是相信TerraTec的品质，才去购买他们生产的显卡产品。而且就发展方向来说，显卡也不是TerraTec的重心。

    音频依然是重心，而且就游戏市场而言的快速发展，也会给音频市场带来新的生机。他们还专门为游戏玩家制作了一些很酷的装备，诸如神秘爪。在音频领域，TerraTec有自己的乐队和自己的音乐家……TerraTec希望自己的产品即有易用性又足够专业。

    燕子后注：其实作什么都不重要。重要的是你知道自己所经营产品的最明确目标群是什么。你只要知道经营一家公司最重要的不是低价、不是噱头，而是能够持之以恒的稳定、专业品质就够了。这是TerraTec带给我的感触。