【IT168 资讯】最近气候真的有点反常，上海这还没出三伏呢，一转眼就转凉了，而台风莫拉克的蹒跚经过，又为上海带来了史上最长时间最大量级的降雨。也许，老天爷腻味了四季更替的陈旧桥段，想玩玩新花样吧。

　　和老天爷的心情一样，笔者也想换个花样玩玩，所以今天我也没在编辑部的电脑前老实坐着，而是跑到太平洋电脑卖场去充当销售，真实体验了一把和消费者面对面的感觉。

　　（以下内容人物纯属真实，如有雷同实属巧合）

　　因为本人对耳机比较感兴趣，所以这次去的是一家专卖耳机和音箱的门店，这是雪马旗下的连锁门店微优电子科技，地址就在太平洋二期232。

　　该门店主营铁三角、AKG、松下、索尼耳机，以及漫步者音箱。

　　由于今天是周三，又是阴雨天，所以本人料定生意不多，客户不多，嘿嘿……谁知道板凳还没坐热，客人就开始接茬上门了，首先登场的是俩学生哥。

　　学生哥追潮不差钱

学生哥的背包不错

　　其中一位看中了铁三角ES55（700多），看来看去最后也没买，估计是钱没带够吧……不过后来才知道人家觉得档次不够，这件事让我对沪上学生哥的消费能力高山仰止。另外一位作陪的胸襟气魄明显不及，没买耳机不说，还带了一只断了线的耳机过来修（不但不花钱吃面你还要一碗卤啊？）

就这样断了线

和店里伙计交涉中

　　结果其实也蛮搞的，因为耳机不是在雪马买的，所以最终是让学生哥自己快递去广东维修了。

　　圆满解决了这两位（的问题）后，没多久，又来俩学生哥……（谁让人家暑假长呢）这次两位很干脆利落的拿下了一款铁三角的ATH SJ3头戴式耳机，看来外观比较潮的日系耳机，对于学生一族来说果然是杀伤力巨大啊。

　　当然，今天陆续进来的看耳机的客人，除了学生哥以外，大多是打扮新潮的时尚人士，这位哥的彩虹衫+NIKE挎包+铁三角ONTO的搭配就很不错：

这哥们用的耳机是铁三角的ONTO，自己人

　　卖场追星族

　　明星效应就是大，有一穿着普通的MM走进店里，看了半天，忽然来了一句“梁静茹MV中戴的那个白色的耳机是哪一款？”于是赶紧翻彩页目录，找到了铁三角WM5，可惜暂时没货了，MM遂失望离去。

　　廉价诚可贵 免费客更HIGH

　　当然，如果仅仅应对零售顾客，店里的三位伙计还是游刃有余的，但是对于N个品牌总代的雪马来说，只做零售显然是不可能的，给其他经销商放货才是占据了大部分时间的工作。

　　有的经销商或客户，甚至远在数公里外。笔者为了充分体验到销售人员的疾苦，接下了送四个音箱到交大慧谷的差事，当然是靠两条腿跑的。满头大汗的赶过去，验货，收钱，再满头大汗的跑回来，坐下来不到10分钟，又接到电话，再要一个，交大慧谷……

又到货了，大家帮忙搬

　　还好雪马的两个库房都在附近，不过一旦要去库房拿货，店里人手就严重不足了，于是笔者今天不但充当了送货员，还充当了仓库保管员。

　　就这样，大家忙到下午三点才吃饭，楼下便利店买的盒饭8元。这里有必要说点题外话：徐家汇，典型的三高地带，港汇、太平洋百货、东方商厦、汇金……高楼林立，五光十色光鲜无比，但是，周边连个像样的快餐店都没有。20元以内基本无法做到吃饱吃好，这些收入不高的销售们，想吃顿经济实惠的饭菜实在是太难了！

这种微波炉快餐超级难吃

　　在工作中笔者发现，这里主营的一些大品牌，销量远不及一些兼营的小品牌。拿耳麦来说，一个叫声籁的牌子几乎成为周边装机商的指定耳机，隔三岔五的就会有人来拿几个，一打听，原来是因为该耳机特便宜，所以通常拿来作为装机附赠品。当然，如果你以为这种低档货没钱赚……那你就想错了。从这一点，也不难想见为啥咱国家的山寨这么猖獗了，土壤肥沃啊！

这种没有名气的产品销量奇大，就因为便宜

　　因为是正常上班时间的缘故，所以今天的顾客以学生居多，而在17:30以后，上班一族开始逐渐多了起来（太平洋营业到晚上21:00）。

店长小顾在向一对情侣介绍耳机

　　看店长忙不过来，笔者也亲自上阵，推荐新到的ATH ES7耳机给一位潮人，不过最后还是失败了……囧

小样的你笑这么欢，一开始就没打算买是不是？

　　趁店长四处收账之时，笔者采用威逼利诱之手段，从另一位伙计口中了解到了今天的营业额，据说今天由于我这个“福将”的到来，营业额比平时翻了一倍呢，哈哈。因为笔者还要回来赶写日记，因此在18:30左右，笔者只能挥泪告别几位一同工作了一天的“同事”，回到我正常的编辑生活中来。

笔者和雪马伙计们的合影

　　卖场总结：说实话，一天的门店销售体验，还不足以了解到这行当的全部，当然，这对于我们这种长期坐于电脑前的人来说，不仅有所收获，同时也是很大的考验。一天的体验让我了解到消费者的挑剔以及多变，了解到一个IT销售的辛苦和忙碌。也许下次我自己去电脑市场买东西时，会体谅他们的苦衷，尽量不还价吧……大家这么熟了，直接送我吧，谈钱多伤感情。