记者：张总您好，很荣幸能有机会出席今天的“影•响力 ”2011 年网庭影音机构 网庭影音机构 家用投影机百城巡展培训会-南京站活动，想请教下张总，影响力这个名字是由何而来的？为什么会给这次活动取这样一个名字？
张总：从字面上来看，“影”是影像、“响”是音响、“力”是给力，这几个字都和行业有着紧密的关系。从意义上来说，我们希望通过这次巡展在渠道上能施加我们的影响力，在行业里能体现我们的影响力。而影响力还有一个层面的意思也是我们长远的发展方向：覆盖高中低所有的市场！
记者：网庭作为国际知名品牌投影机的中国区总代理，是如何在竞争白热化的投影机市场，取得一席之地，并具有很强的影响力和辐射面，请问网庭是如何做到的？
张总：这个问题要分两块儿去看，对我们而言要分为上游和下游两部分。首先，对于厂家的合作，为什么爱普生选择我们做全国总代，因为我们有较为完善的组织架构，有网格化的战略。网格化使我们开拓当地的渠道变为更有成效，可以说我们在全国家用投影机经销商(渠道合作)的数量是最多的，我们对各个区域，各个领域的都有覆盖。我们把市场和销售结合在一起，我们不是传统的销售商，更多的是做一些市场推广，做一些产品的定位。在国内对于整个市场运作、推广和管理相对来说我们是有一定的优势。其次，对于和经销商的合作，这次活动就是我们竞争力的有力体现。我们给经销商带来了新的经营理念，新的经销方式，还有产品资源，我们并不是做单一的投影机产品，而是带来其他的供应商，这正是经销商们希望的。因此，我们除了提供产品给他们，也带来了其他的附加值。贯彻其中的一点就是，网庭宣传的并不仅仅是产品，更深层次的，是一种高雅的文化和精致的生活态度，这是有别于其他品牌以及其代理商的。现在我们在全国有接近20个办事处和分公司，在呼和浩特、南宁、太原、合肥、厦门我们会新增办事处，下半年，在乌鲁木齐也会出现我们的足迹。我们的战略是，先扫盲再结构，在全国每一个地方都撒出一张无形的网，然后通过我们的资源配备，把网庭的理念渗透到全国的每一个地区。
记者：就这次的全国巡展而言，我们可以得知，网庭在投影机领域，重心还是放在民用和消费级领域，也就是主要针对家用娱乐这一块，而在业界而言，这一块儿的比重相对来说不算很大，和行业那块儿去比较还是刚刚起步，为什么网庭要以此为切入点进入市场呢？
张总：市场的大小是阶段性的，现在小不代表将来也小。你总不能要求一个5岁的小孩长到150cm吧，也不能说他一直就那么矮了吧，这是同一个道理。我认为现在的市场定位、产品特性、经营模式基本上是小的，变大的可能性并不是没有的。我觉得投影机的下一个阶段是高清的普及，就是高清音频、视频的普及。对于大众用户来说接下来就是反专家，我们现在强调专业性，接下来我们要强调反专业。越专业就意味着市场规模小，不专业就意味着市场规模大。当我们不再强调专业性的时侯，那我们的市场就会变得很大，因此我们希望将来对专业度的要求会变得越来越低。真正制约家用投影机走入千家万户，价格因素已经不是问题了，使用和操作上的便捷性却是问题。许多人现在都担心投影机操作的专业性，一提到专业性，大家都怕使用了。如果我们使用投影机能像使用电视机一样方便的话，那这市场就能打开了。平板电视在多年前也是洋玩意儿，到现在不也一样走进千家万户了吗？我坚信投影机也渐渐会走向这个发展方向的。投影机未来的发展方向我也顺便提一提，这个产品现在给大多数人的印象是比较专业的一个影音设备，操作有一定难度，今后的发展方向是往短焦化，便携性上发展，今后可能投影机会小到可以轻松放进公文包，而在操作上将会和电视机一样轻松便捷，易于使用。
记者：张总，我还有个问题想请教您，这次网庭隆重推出“网庭影音机构家庭影院百城巡展”活动，是想达到什么样的一种目的？
张总：目的谈不上，呵呵，只是做一些我们力所能及的事情，至于达到什么样的效果，还是要你们去评判的。我对于这次活动的出发点是这样，因为有许多经销商以前并没有销售投影机的经验，以前有的是单买投影机的，有的是销售音响的，甚至还有一些制作家具的。今年我们要通过这个活动把他们请进门，然后就要和他们探讨一下经营模式，合作方式，对市场认知，提高他们对业务运作的能力。我们希望通过培训会对经销商起到实质性的帮助。
记者：据我之前对贵公司的了解，作为爱普生全国总代的网庭，之前还有代理或销售过其他品牌的投影机产品，而现在反而回到了一家独大的局面，只有爱普生一个品牌在运作，请问张总下一步有引入其他国际品牌的想法和思路吗？
张总：这要分两个部分来说，首先是投影机这方面，可以说这是一个价值观的问题。我们以/前的经营理念是经销多品牌，某种意义上多品牌的运作更安全。启用多品牌战略的原因是什么呢，以前爱普生的产品线很短，对渠道辐射是远远不够的，这样会造成一个公司的成长和推进变得很慢，甚至停滞。但是目前，爱普生的产品线很齐全了，高中低端全面开花，这样就能覆盖到不同的渠道结构。我们现在已经不需要经营更多的品牌来维持我公司的日常运作了。我们现在的核心价值是如何达成销售网络的，而不是销售多少品牌。另一方面，对于投影机周边产品原则上我们是一定会涉及的，因为这是经销商的诉求，他们建议我们试着去接触。
记者：非常感谢张总精彩的发言和回答，我们希望网庭把爱普生投影机推广成为下一个夏普液晶电视，也希望网庭越做越强，为我们奉献更为丰盛的视听饕餮盛宴！
