记者：田总您好，很荣幸今天能有机会和您进行面对面的交流。下面我们的访问开始，田总能否为我们介绍一下CAV丽声在中国的发展历程？
    田总：好的，CAV丽声音响受中国经济发展的吸引，1993年成立了分支机构（中外合资）汉林电器实业有限公司，使CAV品牌进入中国。1996年，其中国总部CAV（中国）汉洋丽声音响有限公司在广州成立，开始全面拓展中国市场。为在中国发展长久的事业，CAV在广州修建了占地30万平方米的厂房，装配了来自日、美、加等国代表当今世界顶尖水平的生产设备，推行包括SKD国际现代化生产模式和全球同步发  展模式：国际采购、国际生产、当地总装、保证原厂原器件，并采用严密的电脑监测品质管理。实行集中认证，迄今已经获得各种质量和技术认证。抓住技术领先与品质一流这个环节，通过与法国傲的诗、日本先锋、松下、JVC等公司的合作，CAV紧跟世界尖端科技，并成为名牌中的精品。

▲南京CAV音响田峰总经理

    记者：谢谢田总的介绍。我们所熟知的CAV，可以说在每一个城市的每一个门店，都成功复制了CAV的营销模式，想请田总再为我们介绍一下CAV独特的营销模式和理念。
    田总：CAV采取统一装饰，统一售价、统一训练，统一服务的方式，自1996年率先将国际流行的音响特许连锁专卖销售模式引入中国以来，至今先后在全国建成特许连锁机构近2000家，形成了一个全国性的庞大的销售网络。这些星罗棋布的网点肩负送货上门、系统安装调试、产品终年保修的同时，更是在向广大用户传递着CAV人的理念－－即在不断革新完善、紧追世界音响科技的发展潮流中，不断改进产品的生产技术、制造工艺、产品质量、外观造型，力求使顾客真正感受到CAV音响所带来的无穷乐趣。为了做到这一点，从连锁店的选址、布置，到工作人员的招募、培训，直至服务的具体要求，公司都有一整套极其严格和科学的制度。另外，每一家CAV特许连锁机构中的技术人员都要在广州总公司接受严格的专业技术培训，然后再由这些骨干对其下属所有CAV成员进行专业指导，从而形成具有真正专业技术水平的服务队伍。他们的管理模式和经营观念，已经形成了一整套产品开发、生产、销售与服务一体化的完善的全新格局，正是这一切，保证了CAV系列产品在中国市场的辉煌成就。

    记者：CAV丽声在技术方面有何国人之处？请田总为我们做一个简单的介绍。
    田总：十分重视技术研发的CAV，凭借国际化的科研平台和业界备受尊重的设计师团体，不断开发出引领业界潮流的电声科技，并使这成为 CAV有口皆碑的国际化产业结构优势。在这种极具广度与深度的国际化科研模式下，CAV保持了惯有的创新活力，又赢得了与国际优势资源的强强合作。与世界第二大扬声器制造企业、高保真扬声器系列的领导者法国AUDAX的全面合作，不仅使CAV共享了AUDAX70多年扬声器的研究制造经验，还使CAV极度崇尚的自然音品质，真实再现。而通过模范执行传统的DIP制造工艺标准，推行包括SKD国际现代化生产模式和全球同步发展模式：国际采购、国际生产、当地总装、保证原厂元器件，更使销售于世界各地的CAV产品，同样尽显精工制造的欧洲精神和自然音优势。依据中国人的习惯，打造品质生活音响品牌。

▲南京CAV音响田峰总经理展示新品

    记者：CAV和网庭是何时开始合作的？这样的合作有何好处？
    田总：自2010年8月起，网庭影音机构与CAV音响宣布成为战略合作伙伴。双方在经营理念,推广合作方面达成共识，将全面布局华南、华中与华东市场，共同规划和开拓中高端家庭影音系统的解决方案。作为中国音响的巨头，CAV音响身为一家专门从事研发世界优异音响设计与生产的大型国际品牌公司。CAV是最早将电脑技术移植入音响行业，拥有法国傲地诗Audax70多年历史的欧洲制造经验，在中国市场已畅销14年，现中国市场专卖店已达到3000多家，销量在业界都是名列前茅！CAV在国内拥有国际品牌的知名度、良好的成长性、一直为网庭影音机构所看，尤其是CAV音频产品与网庭所代理的视频产品面主打的均是家用市场，面对的客户群体都是高端消费者，具有相当大的互补性, 此次强强联手合作，不仅会扩宽了双方产品的消费领域，更将给两家公司带来更新、更广阔的市场！

    记者：在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？
    田总：CAV丽声的产品本身强调的就是和家居风格的统一和融合，CAV侧重不在于技术方面的绝对顶尖，走的是中庸之道，这正符合了中国人的性格和秉性，爱普生家用投影机的系列产品，具有很高的品牌号召力，优雅大方的外观设计，以及较高的性价比，在风格融合的方面和CAV音响取得有机的结合和统一。目前我们在南京有龙蟠路、中央路、卡子门点3家门店，同时专门设有独立的试听室。我们门店的装潢严格按照CAV的标准来执行，可以说是极尽奢华，让消费者有流连忘返的感觉，现在又有了爱普生投影机的配合，使得这个多年的老牌再次焕发了生机，让家庭影院的概念得到了延伸，市场竞争力和号召力也得到了加强，再加上我们具有专业素养的电源的适当引导，销售方面自然水到渠成。

    2011年5月14日下午3点整，在南京红星家具CAV音响卡子门店，由南京CAV音响主办，网庭影音机构协办之下，举办了一场CAV音响网友视听会。下面就让我们目睹一下活动现场的照片吧。

▲高贵时尚的店面设计 

▲迷你新品 小身材大味道

 
▲CAV5.1音响

 
▲EPSON投影机

▲CAV电子管功放

    在视听间座位前的桌子上，从宣传资料到影音杂志，再到3D眼睛以及正版火爆大片等一应俱全。随意翻看宣传资料之时金色CAV标志就映入眼帘，让消费者在不经意之间就将CAV的品牌LOGO注入脑海之中。

    活动结束，最后来张网友大合照，看着各位灿烂的笑容，自然CAV的卓越品质，已然赢得了这些帅哥美女们的‘芳心’。最后也感谢南京CAV音响及网庭影音机构举办这次网友视听会，将品质生活，高端时尚的家庭影音中心体验感带给诸位网友，希望日后还有更多这样的活动可以让更多消费者参与其中！