在日前举行的2011第九届广州（国际）视听数码家电产品展览会上，老牌电声厂商恒源诚携旗下多来米品牌的首次公开处女秀引起了媒体和参展人士的广泛关注。更令人意外的是，在展会刚刚开幕后不到1个小时的时间内，就有多个观展人员为了能现场购买展品而和展会工作人员、甚至是观展人之间发生“争吵”。

   在便携式插卡音箱产品早已普及的今天，多来米究竟有何独特之处让众多人士趋之若鹜？要知道前来观展的大都是对行业有一定了解的专业人士！为了揭开这个谜团，记者特采访了多来米王总。看起来颇为严肃的王总实则是个风趣有加的人，而其对于行业的深刻洞察更是让我们更进一步了解了便携式插卡音箱的现状和未来。

▲图为倍受关注的音乐魔睛M30

   以下为多来米王总的访谈实录：

   本网记者（以下简称记者）：作为在业界颇有口碑的资深电声产品代工厂商，恒源诚多来米缘何在这个时间点以自主品牌切入便携式插卡音箱市场？多来米如何看待当下市场群雄混战的局面？

   多来米王总（以下简称王总）：事实上，早在2009年中期，我们就已经注意到便携式插卡音箱市场将在10年、11年必将取得长足发展，就开始着手进行产品的立项与研发。从某种意义上来说，我们是国内最早切入便携式插卡音箱的厂家之一。就便携式插卡音箱市场而言，应该说伴随着以多来米等专业电声厂商的进入，整个市场产品的总体质量尤其是音质方面有一定的提升，但一些非专业电声厂商和山寨厂商给整个市场带来的短板也是显而易见的，这需要整个产业的共同努力。

   记者：刚刚过去的视听展（指2011第九届国际视听数码家电产品展览会）上，不少观展人了能够早日体验到多来米插卡音箱而希望现场购买并最终因“展品不出售”而和工作人员“争吵”。在整个展馆还有数十家同类厂商参展的情况下，首次亮相公众展会的多来米就成为场馆中最热品牌，作为总负责人，应该很有成就感吧！

   王总：如果说一点没有成就感肯定也不大可能，不过面对用户的热捧，我感受到更多的是责任。对于多来米插卡音箱来说，用户体验大似天，我们唯有不断推出更好的产品，给用户提供更好的听音体验，才能回报用户对于我们的关爱。

   记者：从我和不少希望现场购买多来米插卡音箱的朋友进行的交流来看，大多数人都反映多来米插卡音箱最大的特点在于音质好、做工细，可以为我们简单介绍下多来米最新的产品吗？

   王总：好的，目前我们主打产品除了被网友称之为“便携式插卡音箱界音质三‘魔’头”的音乐魔盒K32、音乐魔娃M13、音乐魔睛M30外，近期我们还将推出一款具备独立中文操作系统、用户可通过输入编号直接选歌的第二代便携式插卡音箱，相信这个产品届时一定会让大家有眼前一亮的感觉。

   在产品特性方面，目前主打产品“便携式插卡音箱界音质三‘魔’头”的共同特点是：音质不错、便携性强、做工精细。同时由于导入了独有的数字原音解码技术以及对电路设计进行了深度优化，目前多来米的所有产品在在音质和续航能力上的表现应该说都可圈可点。

▲图为音乐魔盒K32

   记者：在展会上我也试听了其他部分参展商的近十款产品，在音质表现上可谓是严重参次不齐。对于人称放大版MP3的插卡音箱来说，一向给人的感觉是进入门槛不高。此前在某行业聚会上，有参会人士表示5万也能玩（编者注：指做插卡音箱）、10万也能玩，你如何看到这个问题！

   王总：不少人认为插卡音箱仅仅是MP3的放大版，或者说仅仅是几个电子元件的拼装即可，这种想法是存在一定的理解误区的。的确单纯从硬件上来看，便携式插卡音箱的确就是简单的外壳、芯片、主板、按键等几块组成，但事实上，一个好的的插卡音箱从研发到最终推向市场远没有这般简单。以多来米为例，除在主控芯片选择、结构设计、腔体、喇叭单元等方面下足功夫外，同时还组织精干的用户使用习惯调研团队直接获取第一手用户信息，从而为用户带来更好的产品。

   至于5万也能玩、10万也能玩这个说法（我）倒不好判断，毕竟每个厂商做产品的心态不一样，但从多来米自身情况来看，我们一个电声实验室的投入都需要好几个10万……

   记者：你的“不好判断”也许已经是最好的答案了。应该说作为一个全新的品牌多来米的品牌知名度还有较大的提升空间，我们在听音的时候也发现，采用原音数字解码技术的多来米产品在音质上的确有过人的表现，不过对于不少用户来说，选购产品前试听很多品牌的产品显然是不现实的。针对在用户层面的陌生度，多来米准备如何化解呢？相信这也是不少渠道经销商人士所关心的话题。

   王总：有一个道理是亘古不变的——好的口碑、优秀的品质永远是市场上的硬通货！从现有的我们对消费者的一些调查数据来看，有相当多一部分用户是因为身边亲戚朋友使用过多来米插卡音箱后觉得不错然后才来选购的。

   当然我们在做好产品品质、相信口碑力量的同时也会做一些市场推广，比如现在已经和相关行业媒体达成长期合作协议，通过一系列的市场活动让用户更好地了解我们，目前我们也在计划进行一些地面试听体验活动，加上我们立体渠道计划（地面、网络）的实施，相信用户会做出正确的选择。

   记者：不少人都认为，当前的便携式插卡音箱市场乱象频出，此前华南数百家数码厂商一夜见倒闭的局面并非不可能再现，您认为便携式插卡音箱行业未来会有怎样的变局，多来米的竞争策略将会发生怎样的转变？

   王总：虽然便携式插卡音箱市场的兴起只是这1、2年间，但从整个数码行业的近十年来的发展趋势来看，行业一直在向规范化方面发展。如同前面所说，电声行业绝不是简单的高级硬件组装就一定能够带来最好的音效，市场洗牌是必然的。不过我们有理由相信，大浪淘去泥沙后的便携式插卡音箱市场剩下的佼佼者必将是诸如多来米等在内的有研发实力的专业的电声厂商，这也是市场经济的法则。

   就多来米来说，我们将更加关注用户需求，一方面力争在现有原音数字解码技术的基础上对音质再度提升，另一方面进一步加大和用户互动力度，在产品外观等方面进行创新设计。即我们的竞争策略将持续聚焦在产品上，坚持做用户需要的音箱，不断提高产品的竞争力，从而实现给用户带来更好的“听觉的艺术”的发展目标。