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说得好不如买得到 拒绝饥饿营销愚民

2017-01-03 18:28    it168网站原创  作者: YingYing 编辑: 杜志仲

  【IT168 资讯】最近王菲演唱会门票崩盘事件刷爆社交网络,最高票价7800元竟然还能炒到60万一张,求一下王菲歌迷们的心理阴影面积该有多大!这炒卖的背后离不开黄牛囤票?然而笔者觉得以黄牛经营的手段,根本不可能以这种东西当做生财工具。最终还是那“饥饿营销”的套路罢了。

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  饥饿营销无处不在。小米几乎成为了饥饿营销的代名词,基本上每款产品都是一开卖就断货。最近刚发布的网络音响,官方公布的试用体验结果似乎很不错,卖399元确实让人有那么一点点心动。不过伴随着小米除了“低价”特质,还有“买不到原价”,理想很丰满,现实很骨感,几分钟售罄后如果想在第一时间买到,需要加价200元才能加入购物车,真正发货都不知道要等到什么时候。这种营销套路实在让消费者一脸无奈。

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  当年小米历代主力手机发售之初都是以低价打入市场,然后“抢购”网罗人气,之后“买不到”引起舆论,最后加点价让人“欢天喜地”。消费者就是在这种模式下被愚弄,加一点价可以买到自己喜欢的东西多好呀。原价买到的话,简直就是天上掉了金块。

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  到了小米生态链中的其他东西,手机既然能够用饥饿营销来炒火,为什么不试试其他产品?音响要加价才能买,相信在音频发展历史中也绝对少见。但玩音频多年的人,加价买音响这个现象还是颇觉荒唐,可是在今天这竟然变成了事实。

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  记忆中,仅有国际大品牌的明星限量款、纪念日的型号、周年限量发行的产品会稍微炒卖一下,极少有大路货被囤货,继而进行加价的。不管手机圈如何看待加价这种事情,就消费者而言,买一个原价399元的音响,还需要额外加200元,加价率达到50%,确实不能理解。

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  那为什么要加价?加价是其中一种营销手段罢了,营造一个产品很热卖的气氛。这是小米在手机线做的一次比较成功的策略。但这种营销手段有一个前提,就是产品力必定要非常强。当年小米手机的高配置确实具备了加价基础,所以饥饿营销才成功。但是如果盲目地用在其他产品上,例如是小米网络音响,这个效果就不见得成功了。小米网络音响产品力其实并没有那么强,看市场反应就可以知道了。硬要用营销手段去催谷,反而让本来还好的产品变得反感。

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  现在很多国产品牌都打着爱国货情感推销产品,可是真正的爱国是那种对得起国内消费者的产品,而不是玩弄营销手腕来愚弄民众、哄抬价格获取暴利的营销行为。在近两年,很多国产品牌都摸索出一条踏实做产品的路线,例如国产手机华为,这几年销量持续领先,都是以品质为核心、照顾消费者根本需求的做法。同为国货品牌的酷狗,去年的首款蓝牙耳机爆卖65万台也从未断货,已经用产品质量赢得了消费者23万条的好评,今年再推出399元的潘多拉互联网蓝牙音响,依然认真做产品提升音质品质。

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  同类产品精品真不少,你既然加价又缺货,何必要光顾你?在市场上不缺精品的状态下,小米式饥饿营销的套路,还能愚弄消费者多久?产品本身的价值应该体现在功能、体验以及合适价格身上。过分炒作只会让消费者觉得反感,同时也会影响互联网硬件行业的良好发展状况。

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  很多品牌做产品都是本着良心,该多少钱卖就多少钱,做消费者喜欢的产品,也没有玩营销策略的。像华为和酷狗这样的真国货,没有走那种吊人胃口的销售策略,产品本身也比小米的更加有吸引力,下单就有货,而且节日期间偶尔还有优惠促销。消费者喜欢的就是接地气的,踏踏实实做出来的好产品,何必太多套路呢。

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