【IT168 厂商动态】2017年9月8日，商周企业家俱乐部在商周书房开启了全新一轮课程，商周集团执行长王文静先生，成人体验教育先驱廖炳煌，出席本次活动，并邀请了「商周企业家俱乐部」客座教授——中国原创耳机品牌1MORE万魔创始人兼 CEO谢冠宏先生，在商周書房分享《逆境而生》的演讲。
从读书时期“放牛班”的经历到如今成为中国原创耳机品牌的掌舵人，谢冠宏先生的人生有着常人难以经历过的曲折，从他的案例中，也可以学习到在逆境中坚持自我最后逐渐成功的精神与魄力。
↑谢冠宏先生分享《逆境而生》
回忆创业前：上帝给你关上的门与打开的窗
“上帝给你关上了一扇门，但必定会为你打开一扇窗”。这是谢冠宏先生自我介绍后，所呈现给大家的第一页PPT中的一句话。在创业以前，他的经历就非同一般。
↑谢冠宏先生年少时期（左）的经历是人生中的一大宝贵财富
青少年时期的第一个逆境是因为拒绝补课，被打入放牛班，没有升学压力后，反而发现了自己的兴趣所在：听音乐、收集黑胶唱片、DIY音箱、种花、养鱼……发现自己的兴趣，把它变成自己的优势。凭借运气及专业优势，以当年的第一名考入台湾科技大学。
在学习时期就品尝到“逆境而生”的滋味后，在工作中，谢冠宏先生也将这种不服输的精神运用的淋漓尽致。他认为：“没有经验有时也是一种优势”。在富士康，他将自己天马星空的创意执着的变成现实，最初，身边的同事甚至是领导都很难理解他的创意。但凭借着超乎寻常的想象力及执行力，他拿下了第一代苹果ipod及第一代亚马逊Kindle订单。
创业做耳机：做最受推荐的耳机品牌，是至今未变的KPI
50岁之前，谢冠宏在传统制造行业玩的风生水起。在3C制造业赫赫有名的鸿海集团工作十年，任职事业群总经理。50岁时，谢冠宏意外“失业”，遇到“贵人”雷军先生支持、投资，开始有创业的想法。
谈到创业做耳机的初心，谢冠宏先生认为他相信每個人都有與生俱來的品味，因為每個人都有追求幸福的權利，喜歡高品質音樂也一樣。1MORE希望做的就是讓更多人、更容易享受到好音樂。除了“品味”，另外两个关键词是“性价比”及“健康”。
谢冠宏先生分享了两个故事：1.以前我的流水線工人買不起自己親手做出來的產品，希望通過我們的努力改變這樣的遺憾。2.即使是一名普通的出租車司機，即使花不多的錢去買一副耳機，我們也有義務不讓他的耳朵受到傷害。
坚定了做耳机的初心，谢冠宏先生带着几位合伙人开始了艰苦的创业。从茶楼办公到租借朋友办公室的角落，再到如今1MORE深圳总部，经历的一切都是为了让1MORE成为最受推荐的耳机品牌。这也是1MORE至今未改的唯一KPI。
↑从朋友那里租借的办公室，沒有圍墻，一簾之隔，簾上A4紙寫的是至今未改的KPI：“成為最受推薦的耳機品牌”。
如何做好耳机？找到必杀卖点做爆品
对于谢冠宏先生及1MORE其他合伙人而言，做耳机是一个从未涉足的新领域。如何去定义新产品？如何摸清耳机行业的套路？谢冠宏先生再次强调了“没有经验有时也是一种优势”这一观点。对于没有做过的产品，放低姿态从0开始。分析用户的痛点与爱点，列出产品Q100，逐一分析突破。
↑创业做耳机的第一步：通过大数据整理用户爱点与痛点，整理Q100逐一突破。
谢冠宏先生表示，1MORE耳机现在取得的成绩和一直以来的执着努力无法分割。1MORE团队有“不疯不成魔，追求极致”的精神，追求一切完美化。哪怕是一个耳机绕线器，当时也经历了超过50次的模具修改。
↑精打细造才能做出好产品，一个耳机绕线器也会经过50次的修改。
找准卖点不容易，然而背后也需要有黑科技的支持。1MORE万魔耳机成功的另一个关键就是其背后的核心竞争力：自主研发类钻石碳纤维振膜、超低失真动铁单元、CNC精密金属银枪、只能听力保护技术……拥有众多专利技术，1MORE不仅仅是在做耳机，而是在创新耳机。这些科技也成为了1MORE耳机销量背后的有力后盾。
建立大师联盟：希望在中国发声让世界听见
在1MORE耳机逐渐在耳机行业站稳脚跟后，如何选择自己的伙伴？谢冠宏先生表示他们有一套自己的“联创伙伴模式”：搶商機銀行”的聯創模式：利益共用，權責明晰，資訊同步聯創夥伴從創業開始基本沒變，從“小作坊”到創業比賽全國冠軍，成為核心技術戰略盟友。
1MORE的“伙伴”中着实有不少牛人。曾四次获得过格莱美大奖的录音大师Luca Bignardi加入1MORE并成为声学总监，现在主要负责1MORE高端耳机定调。“外表冷酷，声音狂热富有激情”，Luca对于音乐的热情完善了后者，他希望给更多的人带来音乐的感动。
↑格莱美录音大师：Luca Bignardi
而去年加盟的巨星则更被大家所熟知：华语音乐天王周杰伦去年以股东身份加盟1MORE并担任1MORE创意官，给1MORE也带来更多的时尚新鲜血液。
↑1MORE创意官：周杰伦
面对批评：每个批评都是改善的机会
据谢冠宏先生分享，1MORE创立之初也曾有过很多次被批评。从否定、质疑、谩骂到一致认同，1MORE都全盘接受。谢冠宏先生表示：“珍惜每個壞評及批評不斷改善升級，多朋友、少敵人。”
↑一张令谢冠宏先生影响深刻的图，众多品牌“围殴”1MORE。1MORE成立之初，遇到各种质疑，现在终于凭借实力和执着坚持得到了消费者和媒体们的认可。
在演讲的最后，谢冠宏先生也跟大家分享了1MORE目前的成绩。3年斩获了15想国际设计奖，目前已经累计了超过3800万条耳机销量，280万消费者好评。除了消费者认可以外，国内外权威媒体也都将1MORE耳机推荐给了消费者。
↑1MORE耳机在国内外获得的奖项及媒体推荐（部分）
2016年，1MORE开启海外布局，快速拓展渠道。1MOREUSA的成功模式迅速复制到世界多国。在短短两年时间内，渠道扩展至24个国家及地区。
谢冠宏先生在演讲依旧强调：“1MORE希望做到的是【把山峰翻转过来】，不愿只是翻越品牌的高峰，更想把高峰翻过来，让每个人都能够更容易的到达峰顶，享受音乐的乐趣。”
商业周刊累积了10,000个成功与失败企业个案，由小公司到大集团、由高峰到楼蹋，从台北到全世界，看到逆境决胜的力量。2016年创立商周〈企业家俱乐部〉，提供企业家一个共学共荣的平台，在这里，不仅可以遇见商周访问的菁英，也可能成为被报导的人。至今已举办5期，成员主要为创业家、二代接班人及专业经理人，邀请台湾企业龙头、隐形冠军、青创楷模加入，更不乏上市柜公司及金控集团二代。有企业家学员说这是一门比EMBA更实战的领导课，以企业实际个案为学员解答经营疑惑，更胜于请顾问，受益匪浅。
